બિઝનેસ મંત્ર:સ્ટાર્ટઅપ ફાઉન્ડર અને ઇન્વેસ્ટર વચ્ચેનું અલાઈનમેન્ટ છે અસલી ગણિત – બિઝનેસમાં સફળતાની ચાવી

સ્ટાર્ટઅપ સ્થાપક-રોકાણકાર અલાઈનમેન્ટની વાત કરીએ તો 5 બાબતો સ્થાપકોએ મૂડી લેતા પહેલા જાણવી જોઈએ—અને 5 બાબતો રોકાણકારોએ હા કહેતા પહેલા જાણવી જોઈએ. બધી ભાગીદારી સ્કેલિંગ માટે નથી હોતી. માત્ર એટલા માટે કે કોઈની પાસે પૈસા હોય અને તમને તેની જરૂર હોય તેનો અર્થ એ નથી કે તે એક સંપૂર્ણ મેચ છે. જ્યારે સ્ટાર્ટઅપ્સ નિષ્ફળ જાય છે, ત્યારે મોટાભાગના લોકો બજાર, મોડેલ અથવા ઉત્પાદનને દોષ આપે છે. પરંતુ ઘણીવાર, વાસ્તવિક મુદ્દો સપાટીની નીચે છુપાયેલો હોય છે. સ્થાપક અને રોકાણકાર વચ્ચે ખોટી ગોઠવણી. ખોટી અપેક્ષાઓ, મેળ ન ખાતી માનસિકતા અને મૂલ્ય સંઘર્ષો શાંતિથી વધતા વ્યવસાયને તોડી શકે છે. આ બ્લોગ સ્થાપકો અને રોકાણકારો બંને માટે સ્પષ્ટતા બનાવવા માટે રચાયેલ છે. સ્માર્ટ ભાગીદારી તક દ્વારા થતી નથી. ડિઝાઇન દ્વારા થાય છે વિભાગ 1: સ્થાપક શું છે—અને શા માટે તેમની માનસિકતા બધું આકાર આપે છે? સ્થાપક એવી વ્યક્તિ છે જે સમસ્યાને શક્યતામાં ફેરવે છે. તેઓ એક વિચારથી શરૂઆત કરે છે, જોખમ લે છે અને શરૂઆતથી કંઈક બનાવવાનું શરૂ કરે છે. પરંતુ સ્થાપક ફક્ત એક સર્જક નથી. તેઓ નિર્ણય લેનારા, નેતા અને સ્વપ્નદ્રષ્ટા હોય છે. તેઓ બહુવિધ ટોપીઓ પહેરે છે—પ્રોડક્ટ ડિઝાઇનર, સેલ્સ ક્લોઝર, ટીમ બિલ્ડર, રોકાણકાર પીચર અને ક્યારેક થેરાપિસ્ટ. એક સારા સ્થાપકને શું વ્યાખ્યાયિત કરે છે? ⦁ દ્રષ્ટિ સ્પષ્ટતા: શું તેઓ જાણે છે કે તેઓ શું બનાવી રહ્યા છે અને તે શા માટે મહત્વનું છે? ⦁ અમલીકરણ માનસિકતા: શું તેઓ કોઈ વિચારને કાર્યમાં ફેરવી શકે છે? ⦁ સ્થિતિસ્થાપકતા: શું તેઓ તોફાનો દરમિયાન ટકી શકે છે—વ્યક્તિગત અને વ્યાવસાયિક? ⦁ અનુકૂલનક્ષમતા: શું તેઓ કોચ કરી શકે છે? પીવટ કરવા તૈયાર છે? હિરવ શાહ કહે છે: સ્થાપકની ઉર્જા કંપનીની ઉર્જા બની જાય છે. જ્યારે લીડર સંરેખિત હોય છે, ત્યારે આખો વ્યવસાય વધુ સારી રીતે વહે છે. વિભાગ 2: રોકાણકાર શું છે—અને શા માટે તેઓ ફક્ત પૈસા કરતાં વધુ છે? રોકાણકાર એવી વ્યક્તિ છે જે ગુણાકાર વળતર જોવાના ધ્યેય સાથે મૂડી (અને ક્યારેક સમય, નેટવર્ક અથવા માર્ગદર્શન) માં રોકાણ કરે છે. પરંતુ એક સ્માર્ટ રોકાણકાર ફક્ત એક ફાઇનાન્સર નથી—તેઓ વૃદ્ધિમાં ભાગીદાર છે. ઘણા પ્રકારના રોકાણકારો છે: સારા રોકાણકારને શું વ્યાખ્યાયિત કરે છે? હિરવ શાહ કહે છે: એક મહાન રોકાણકાર ફક્ત સ્ટાર્ટઅપ ક્યાં છે તે જ નહીં - પણ તે ક્યાં જઈ શકે છે, અને તેને ત્યાં પહોંચવામાં કેવી રીતે મદદ કરવી તે જુએ છે. વિભાગ 3: આ સંબંધને આટલો મહત્વપૂર્ણ શું બનાવે છે? સ્થાપક-રોકાણકાર સંબંધ સહ-પાયલોટ કરાર જેવો છે. એક દરરોજ વાહન ચલાવે છે. બીજો જરૂર પડે ત્યારે નેવિગેટ કરવા, સમીક્ષા કરવા અને રીડાયરેક્ટ કરવામાં મદદ કરે છે. આ સંબંધ આને અસર કરે છે: ખોટી ભાગીદારી રાતોરાત તૂટતી નથી - તે શાંતિથી ક્ષીણ થઈ જાય છે. અને તે વધુ ખતરનાક છે. વિભાગ 4: સ્થાપકો અને રોકાણકારો કેવી રીતે અલગ રીતે વિચારે છે (અને શા માટે બંને મંતવ્યો મહત્વપૂર્ણ છે). બંને પક્ષોના મનોવિજ્ઞાનને સમજવાથી ઘર્ષણ અટકાવે છે અને સહયોગમાં સુધારો થાય છે. હીરવ શાહ ઘણીવાર સ્ટાર્ટઅપ્સ અને રોકાણકારોને યાદ અપાવે છે: એક સપના જુએ છે. એક શિસ્ત. સાથે મળીને, તેઓ લક્ષ્ય સુધી પહોંચાડે છે. વિભાગ 5: રોકાણકારોના પૈસા લેતા પહેલા સ્થાપકોએ 5 બાબતો વિશે વિચારવું જોઈએ (કારણ કે સુસંગતતા વિના મૂડી તમને બધું જ ખર્ચી શકે છે) 1. શું તેઓ તમારા દ્રષ્ટિકોણને સમજે છે—અથવા તેઓ ફક્ત મૂલ્યાંકનનો પીછો કરી રહ્યા છે? કેટલાક રોકાણકારો ફક્ત એમાં જ રસ ધરાવે છે કે તેઓ તમારી કંપનીને કેટલી ઝડપથી વળતર માટે ફ્લિપ કરી શકે છે. અન્ય લોકો ખરેખર તમારા મિશન અને લાંબા ગાળાના લક્ષ્યોમાં રોકાણ કરે છે. તમારી જાતને પૂછો: ⦁ જો શરૂઆતના તબક્કામાં વૃદ્ધિ ધીમી હોય તો શું તેઓ મને ટેકો આપશે? ⦁ શું તેઓ મારી સમસ્યા હલ કરવા માટે ઉત્સાહિત છે, કે ફક્ત મારા પિચ ડેકમાંના આંકડાઓ વિશે? શ્રેષ્ઠ રોકાણકારો તમારા "શા માટે" સાથે સંરેખિત થાય છે - ફક્ત તમારા "ક્યારે" સાથે નહીં.હિરવ શાહ કહે છે: ફક્ત પૈસા ન લો - માનસિકતા લો. સંરેખણ ભંડોળ કરતાં વધુ ઝડપથી સ્કેલ કરે છે. 2. શું તેઓ તમને નેતૃત્વ કરવા દેશે, અથવા દરેક નિર્ણયને નિયંત્રિત કરવાનો પ્રયાસ કરશે? તમે આ બનાવ્યું છે. તમે તમારા સ્ટાર્ટઅપને જીવો છો અને શ્વાસ લો છો. પરંતુ એકવાર રોકાણકારો આવે છે, ત્યારે પાવર ડાયનેમિક્સ બદલાય છે- જો તમે સાવચેત ન રહો. કેટલાક રોકાણકારો વ્યૂહરચના, ટીમના નિર્ણયો, તમારા ઉત્પાદન રોડમેપનું પણ માઇક્રોમેનેજ કરે છે. જો તમારી અમલ શૈલી તેમની અપેક્ષાઓ સાથે મેળ ખાતી નથી, તો ઘર્ષણની ખાતરી આપવામાં આવે છે. પૂછો: ⦁ શું હું હજુ પણ મારી સહજતા અને ગતિ સાથે નેતૃત્વ કરી શકીશ? ⦁ અથવા મને મંજૂરી સાંકળો અને સતત ચેક-ઇનમાં ખેંચવામાં આવશે? "એક્ઝિક્યુશન સામ્રાજ્યો બનાવે છે. ખાતરી કરો કે તમારા રોકાણકાર ભાગીદારના વેશમાં અવરોધ ન બને." 3. શું તેઓ ફક્ત મૂડી પૂરી પાડે છે, અથવા વાસ્તવિક વ્યૂહાત્મક મૂલ્ય ઉમેરે છે? પૈસા દરેક જગ્યાએ છે. પરંતુ જે રોકાણકારો નેટવર્ક, વિશ્વસનીયતા, ગ્રાહકો, પીઆર, બ્રાન્ડ દૃશ્યતા અથવા માર્ગદર્શન લાવે છે તેઓ દુર્લભ છે. સ્માર્ટ સ્થાપકો ચેક કરતાં વધુ શોધે છે. તેઓ લીવરેજ શોધે છે. પૂછો: ⦁ શું આ રોકાણકાર એવા દરવાજા ખોલી શકે છે જે હું ખોલી શકતો નથી? ⦁ શું તેઓ સક્રિય રીતે માર્ગદર્શન આપશે કે ફક્ત દેખરેખ રાખશે? "ચેક એકવાર મદદ કરે છે. વ્યૂહાત્મક રોકાણકાર જીવનભર મદદ કરે છે." 4. શું તેઓ મુસાફરી મુશ્કેલ બને ત્યારે આસપાસ રહેશે? સ્ટાર્ટઅપ્સ સીધી રેખાઓ નથી. તમારા પ્રયોગો નિષ્ફળ જશે, બજારમાં પરિવર્તન આવશે, ભાવનાત્મક ઘટાડો થશે. જો તમારા રોકાણકાર ગભરાઈ જશે અથવા વસ્તુઓ દક્ષિણ તરફ જશે તે ક્ષણે પાછા હટી જશે, તો તમે એકલા લડી રહ્યા હશો. પૂછો: ⦁ શું તેઓએ મુશ્કેલ સમયમાં અન્ય સ્ટાર્ટઅપ્સને ટેકો આપ્યો છે? ⦁ શું તેઓ ભાવનાત્મક રીતે પરિપક્વ છે - અથવા ફક્ત સ્પ્રેડશીટ-કેન્દ્રિત છે? "શ્રેષ્ઠ રોકાણકારો ગભરાતા નથી. તેઓ ભાગીદારી કરે છે." 5. શું તેઓ ખરેખર તમે જે ઉદ્યોગમાં છો તે સમજે છે? હેલ્થટેક સ્ટાર્ટઅપ અને ફેશન બ્રાન્ડ એ જ રીતે બનાવવામાં આવતા નથી. પરંતુ ઘણા રોકાણકારો "one-size-fits-all" જેવી સલાહ આપે છે જે સારા કરતાં વધુ નુકસાન કરે છે. જો તેઓ તમારા પ્રેક્ષકો, તમારા ચક્ર, તમારા અનન્ય જોખમોને સમજી શકતા નથી - તો તેઓ તમને ધીમું કરશે. પૂછો: ⦁ શું તેમની પાસે ડોમેન અનુભવ છે? ⦁ શું તેઓએ સમાન જગ્યામાં સફળતાપૂર્વક રોકાણ કર્યું છે? જ્યારે રોકાણકારો તમારી યુદ્ધભૂમિને સમજે છે, ત્યારે તેમનો ટેકો એક હથિયાર બની જાય છે - ચેતવણી નહીં. વિભાગ 6: સ્થાપકને ભંડોળ આપતા પહેલા રોકાણકારોએ 5 બાબતો વિશે વિચારવું જોઈએ. કારણ કે સ્થાપકો સ્પ્રેડશીટ્સ કરતાં તમારા વળતરને વધુ આકાર આપે છે. 1. શું સ્થાપક ખરેખર તલપાપડ છે - અથવા ફક્ત હાઇપ વેવ પર સવારી કરે છે? લિંકડઇન પર વારસો બનાવવા માંગતા અને ટ્રેન્ડ કરવા માંગતા વચ્ચે તફાવત છે. ઘણા સ્થાપકો બોલવામાં સારા હોય છે - પરંતુ અમલ કરવામાં નબળા હોય છે. રોકાણકાર તરીકે, પૂછો: ⦁ શું તેમની પાસે સ્થિતિસ્થાપકતા છે, ફક્ત કરિશ્મા જ નહીં?⦁ શું તેઓ હજી પણ વસ્તુઓ મુશ્કેલ બને ત્યારે દેખાશે? તાલાવેલી વિના, સ્ટાર્ટઅપ્સ સ્કેલ કરતા પહેલા તૂટી પડે છે. 2. શું સ્થાપક શાંત, વ્યૂહાત્મક નેતાની જેમ દબાણનો સામનો કરી શકે છે? દરેક સ્થાપક પીચ ડેકમાં આત્મવિશ્વાસથી જુએ છે. પરંતુ ક્રૂર પ્રતિસાદ, રોકડ તંગી અથવા આંતરિક ટીમ અરાજકતાનો સામનો કરતી વખતે તેઓ કેવી રીતે કાર્ય કરે છે? તમે ફક્ત ઉત્પાદનમાં રોકાણ કરી રહ્યા નથી. તમે દબાણ હેઠળ નિર્ણય લેનારમાં રોકાણ કરી રહ્યા છો. ⦁ શું તેઓ લાગણીઓને નિયંત્રિત કરી શકે છે અને સ્માર્ટ કૉલ્સ કરી શકે છે? ⦁ શું તેઓ પ્રતિસાદ લે છે અથવા રક્ષણાત્મક બને છે? શાંત મન અસ્તવ્યસ્ત બજારો જીતી લે છે. 3. શું તેઓ સ્કેલેબલ વ્યવસાય બનાવી રહ્યા છે—કે માત્ર એક કૂલ પ્રોડક્ટ? એક સ્લીક પ્રોટોટાઇપ, એપ્લિકેશન અથવા પ્રોડક્ટ ડેમો સાથે પ્રેમમાં પડવું સરળ છે. પરંતુ એક કૂલ વિચાર કંપની નથી. ⦁ શું કોઈ બિઝનેસ મોડેલ છે? ⦁ શું કોઈ ગ્રાહક સંપાદન યોજના છે? ⦁ શું આ રોકડને અનંતપણે બાળ્યા વિના સ્કેલ કરી શકે છે? "માત્ર પ્રોટોટાઇપમાં જ નહીં, રોડમેપમાં રોકાણ કરો." 4. શું સ્થાપક ટીમ સંતુલિત, પ્રતિબદ્ધ અને પૂરક છે? કોઈ એકલા કંપની બનાવતું નથી. ખરેખર સ્કેલ કરવા માટે તમારે ટેક + બિઝનેસ + માર્કેટિંગ + ફાઇનાન્સની જરૂર છે. પૂછો: ⦁ શું ટીમ સારી રીતે ગોળાકાર અને સ્થિર છે? ⦁ શું તેઓ ઓલ-ઇન, અથવા પાર્ટ-ટાઇમ શોખીનો છે? "મહાન સ્ટાર્ટઅપ્સ એકલા બનાવવામાં આવતા નથી. તેઓ સિનર્જી સાથે બનાવવામાં આવે છે." 5. શું તેમના મૂલ્યો તમારા સાથે મેળ ખાય છે—અને શું તમે એક્ઝિટ સ્ટ્રેટેજી પર સંરેખિત થઈ શકો છો? તમે કદાચ 5 વર્ષની એક્ઝિટમાં માનતા હશો. તેઓ 15 વર્ષની બ્રાન્ડ બનાવી રહ્યા હશે. તમે આક્રમક રિપોર્ટિંગ ઇચ્છતા હશો. તેઓ સ્વાયત્તતાને મહત્વ આપી શકે છે. જો તમે શરૂઆતમાં જ સંરેખિત ન થાઓ, તો સમસ્યાઓ પાછળથી દેખાશે - સૌથી ખરાબ સમયે. પૂછો: ⦁ આ સ્થાપક કેવા પ્રકારનો વારસો બનાવવા માંગે છે? ⦁ શું આપણે શરૂઆતમાં મુશ્કેલ વાતચીત કરી શકીએ? "પહેલા લોકોમાં રોકાણ કરો. સંખ્યાઓ અનુસરે છે." વિભાગ 7: અંતિમ વિચારો: સ્પષ્ટતા એ વાસ્તવિક મૂડી છે. મહાન કંપનીઓ ફક્ત ઉત્પાદનો અને પિચ ડેક પર બનાવવામાં આવતી નથી. તેઓ વહેંચાયેલા મૂલ્યો, લાંબા ગાળાના વિશ્વાસ અને વ્યૂહાત્મક ગોઠવણી ધરાવતા લોકો પર બનાવવામાં આવે છે. તો હાથ મિલાવો તે પહેલાં: ⦁ ઊંડા પ્રશ્નો પૂછો. ⦁ ઊર્જાનું મૂલ્યાંકન કરો, ફક્ત એક્સેલ જ નહીં. ⦁ માત્ર નાણાકીય સુસંગતતા જ નહીં - પણ ભાવનાત્મક અને વ્યૂહાત્મક ફિટ શોધો. કારણ કે જ્યારે સ્થાપક-રોકાણકાર રસાયણશાસ્ત્ર ક્લિક કરે છે, ત્યારે બાકીના અનુસરે છે. ભંડોળ ફક્ત પૈસા વિશે નથી - તે મિશન વિશે છે — હિરવ શાહ 6 મુખ્ય ડ્રાઇવરો: સખત મહેનત, માનસિકતા, કુશળતા, વ્યૂહરચના, અમલ, નસીબ 3 આંતરિક ગુણો: ભૂખ, સમર્પણ, સુસંગતતા 2 પ્રવેગક: નવીનતા, માર્કેટિંગ જ્યારે આ 11 દળો સંરેખિત થાય છે, ત્યારે સ્ટાર્ટઅપ્સ ફક્ત ટકી રહેતા નથી - તેઓ ઉગે છે. — હિરવ શાહ કવાયત: સંરેખણ ચેકલિસ્ટ (સ્થાપકો અને રોકાણકારો માટે) ટર્મ શીટ પર સહી કરતા પહેલા અથવા ભંડોળ ટ્રાન્સફર કરતા પહેલા, થોભો અને આ ઝડપી ક્લેરિટી સ્કેન પૂર્ણ કરો. સ્થાપકો માટે: રોકાણકારો માટે: જો બંને પક્ષો વિશ્વાસપૂર્વક 5માંથી 4 તપાસી શકે છે - તો તમે કદાચ કંઈક શક્તિશાળી બિંદુ પર છો." વારંવાર પૂછાતા પ્રશ્નો (FAQs) પ્રશ્ન 1: શું પહેલી વાર સ્થાપકોએ ખૂબ વહેલા પૈસા એકત્ર કરવાનું ટાળવું જોઈએ? A: હા. જો તમારું ઉત્પાદન, ટીમ અને દ્રષ્ટિ સ્થિર ન હોય, તો વહેલા પૈસા પ્રદર્શન વિના દબાણ બનાવી શકે છે. પહેલા પાયો બનાવો. પ્રશ્ન 2: રોકાણકારો ફક્ત થોડી મીટિંગોમાં સ્થાપકની માનસિકતાને કેવી રીતે માન્ય કરી શકે છે? A: તેમની સૌથી ખરાબ નિષ્ફળતાઓ, દબાણ બિંદુઓ અને નિર્ણય લેવાની શૈલી વિશે પૂછો. પિચથી આગળ જુઓ - વ્યક્તિનું અવલોકન કરો. Q3: જો મને રોકાણકાર વ્યક્તિગત રીતે ગમે છે, પરંતુ અમે વ્યૂહરચનામાં અલગ છીએ તો શું? A: ખોટી ગોઠવણી પછીથી દેખાશે. પૈસા પ્રવેશતા પહેલા બિન-વાટાઘાટો કરી શકાય તેવા મુદ્દાઓ પર સંરેખિત કરો - એક્ઝિટ સમયરેખા, નિયંત્રણ, વૃદ્ધિ ગતિ. Q4: શું બધા રોકાણકારો 3-5 વર્ષમાં એક્ઝિટ ઇચ્છે છે? A: ના. ઘણી કૌટુંબિક કચેરીઓ અને વ્યૂહાત્મક રોકાણકારો લાંબા ગાળાના નાટકો પસંદ કરે છે. હંમેશા એક્ઝિટ ક્ષિતિજને અગાઉથી સ્પષ્ટ કરો. Q5: આ સમીકરણમાં 'નસીબ' શું ભૂમિકા ભજવે છે? A: સમય, ટીમ અને ઊર્જા સંરેખણ (જેને હિરવ શાહ "નસીબ" કહે છે) બધું જ વધારી શકે છે. પરંતુ તે ફક્ત ત્યારે જ કાર્ય કરે છે જો તમારી વ્યૂહરચના અને અમલ યોગ્ય હોય. લેખક વિશે આ લેખ હિરવ શાહ દ્વારા લખાયેલ છે, જેઓ વૈશ્વિક સ્તરે પ્રતિષ્ઠિત બિઝનેસ સ્ટ્રેટેજિસ્ટ, વિશ્વના પ્રથમ બિઝનેસ ડિસિઝન વેલિડેશન હબના સ્થાપક અને 19+ સ્ટ્રેટેજી પુસ્તકોના લેખક છે. તેમના 6+3+2 ફ્રેમવર્ક અને એસ્ટ્રો સ્ટ્રેટેજી અભિગમે ઉદ્યોગોના વ્યવસાય માલિકો, સ્ટાર્ટઅપ્સ અને સીઈઓને વધુ સચોટ નિર્ણયો લેવામાં અને સફળતાપૂર્વક પરિણામો પ્રાપ્ત કરવામાં મદદ કરી છે. Business@hiravshah.com https://hiravshah.com