બિઝનેસ મંત્ર:રોયલ એનફિલ્ડ, અમૂલ, તનિષ્ક, ફેબઇન્ડિયા અને રેમન્ડ- ભારતના હેરિટેજ પાવરહાઉસ જેમણે આત્મા ગુમાવ્યા વિના વારસાને પુનર્જીવિત કર્યો

"પુનઃશોધનો અર્થ હંમેશા સ્વનું પુનઃનિર્માણ નથી થતો - તેનો અર્થ ઘણીવાર આગામી પેઢીને પુનઃપરિચય કરાવવાનો થાય છે." - હિરવ શાહ, બિઝનેસ સ્ટ્રેટેજિસ્ટ અને ટર્નઅરાઉન્ડ એક્સપર્ટ જ્યારે પરંપરા પરિવર્તનનો સામનો કરે છે વ્યવસાયની સતત બદલાતી દુનિયામાં, કેટલીક બ્રાન્ડ્સ તેમની ઓળખ ભૂંસી નાખ્યા વિના વિકસિત થાય છે. તેઓ અનુકૂલન કરે છે, ફરીથી સ્થાન આપે છે અને વિસ્તરણ કરે છે - પરંતુ તેમ છતાં તે જ વસ્તુમાં મૂળ રહે છે જેનાથી તેઓ પ્રથમ સ્થાને પ્રિય હતા. આ પાંચ ભારતીય બ્રાન્ડ્સ એ વાતનું ઉત્તમ ઉદાહરણ છે કે કેવી રીતે વારસો, જ્યારે વ્યૂહરચના અને વાર્તા કહેવા સાથે જોડાયેલો હોય છે, ત્યારે તે કાલાતીત સ્પર્ધાત્મક ધાર બની શકે છે. ચાલો પાંચ પ્રતિષ્ઠિત બ્રાન્ડ્સનું અન્વેષણ કરીએ જેમણે વારસાને આધુનિક સુસંગતતામાં ફેરવ્યો. રોયલ એનફિલ્ડ - વારસાથી જીવનશૈલી સુધી સંઘર્ષ: રોયલ એનફિલ્ડ અતીતનું મૃત્યુનું પ્રતીક કેવી રીતે બન્યું. એક સમયે મજબૂત પુરુષત્વનું પ્રતીક ગણાતું રોયલ એનફિલ્ડ , 1990ના દાયકાના અંત સુધીમાં તેની પકડ ગુમાવી રહ્યું હતું. 1901માં યુકેમાં સ્થપાયેલ અને 1950ના દાયકામાં ભારતમાં લાવવામાં આવ્યું, તે અવિશ્વસનીયતા - ઓઈલ લીક, વાઇબ્રેશન, કિક-સ્ટાર્ટ સમસ્યાઓ, જૂના કાસ્ટ-આયર્ન એન્જિન અને નબળી સેવા- નો પર્યાય બની ગયું હતું. જ્યારે જાપાન ટુ-વ્હીલર્સને પ્રદર્શન અને શૈલી સાથે ફરીથી વ્યાખ્યાયિત કરી રહ્યું હતું, ત્યારે રોયલ એનફિલ્ડ ભૂતકાળમાં અટવાયું લાગ્યું. વાર્ષિક વેચાણ 50,000 યુનિટથી ઓછું હતું, અને બ્રાન્ડમાં નવીનતા અને દિશા બંનેનો અભાવ હતો. ગ્રાહકો વૃદ્ધ થઈ રહ્યા હતા, અને યુવાનો બાઇકને અપ્રસ્તુત માનતા હતા. ટર્નિંગ પોઈન્ટ: સિદ્ધાર્થ લાલનું વિઝન જેણે રોયલ એનફિલ્ડને લાઈફસ્ટાઈલ બ્રાન્ડ તરીકે ફરીથી કલ્પના કરી 2000માં, લંડનથી MBA કરનાર અને આઇશર મોટર્સના વારસદાર, 26 વર્ષીય સિદ્ધાર્થ લાલે એક સાહસિક પગલું ભર્યું: તેમણે પેરેન્ટ કંપનીના 15માંથી 13 ડિવિઝન બંધ કરી દીધા અને પોતાનું બધુ ધ્યાન રોયલ એનફિલ્ડ પર કેન્દ્રિત કર્યું . તેમનું વિઝન સ્પષ્ટ હતું - ફક્ત મશીનને ઠીક કરવાનું નહીં, પરંતુ સમગ્ર સંસ્કૃતિની પુનઃકલ્પના કરવાનું. પહેલો મોટો સુધારો એન્જિનિયરિંગનો હતો. રોયલ એનફિલ્ડે જૂના કાસ્ટ-આયર્ન એન્જિનને UCE (યુનિટ કન્સ્ટ્રક્શન એન્જિન) થી બદલ્યું - એક વધુ વિશ્વસનીય, જાળવણીમાં સરળ સિસ્ટમ જેણે "થમ્પ" નામ જાળવી રાખ્યું. આગળનો ફેરફાર પોઝિશનિંગનો હતો. ઝડપી બાઇકો સાથે સ્પર્ધા કરવાને બદલે, એનફિલ્ડે રેટ્રો ચાર્મ, કઠોર સ્વતંત્રતા અને ભાવનાત્મક યાદો તરફ ઝુકાવ્યું. ક્લાસિક 350 આવ્યું, જેમાં વિન્ટેજ સૌંદર્ય અને આધુનિક મિકેનિક્સનું મિશ્રણ કરવામાં આવ્યું. તે મિલેનિયલ્સના તારને સ્પર્શી ગયું. એનફિલ્ડે કોમ્યુનિટી માર્કેટિંગ પર પણ મોટો દાવ લગાવ્યો : હિમાલયન ઓડિસી , રાઇડર મેનિયા અને સ્થાનિક બાઇકિંગ ક્લબ જેવી ઇવેન્ટ્સે વફાદાર ટ્રાઈબ્સનું સર્જન કર્યું. ઇન્ટરસેપ્ટર 650 અને કોન્ટિનેન્ટલ GTના લોન્ચથી બ્રાન્ડ ભારતથી આગળ વધીને યુરોપ અને અમેરિકામાં શક્તિશાળી હાજરી સાથે આગળ વધી ગઈ. એમ્પાયર સ્નેપશોટ: રોયલ એનફિલ્ડ કેવી રીતે વૈશ્વિક મિડવેઇટ મોટરસાઇકલ લીડર બન્યું વારસો અને અસર: ભારતમાં મોટરસાઇકલ પર્યટન સંસ્કૃતિના નિર્માણમાં રોયલ એનફિલ્ડની ભૂમિકા રોયલ એનફિલ્ડે સાબિત કર્યું કે એક લેગસી બ્રાન્ડ પોતાનો આત્મા ગુમાવ્યા વિના પણ પોતાને ફરીથી શોધી શકે છે . તેના પરિવર્તનનો અભ્યાસ હવે વૈશ્વિક બિઝનેસ સ્કૂલોમાં માસ્ટરક્લાસ તરીકે કરવામાં આવે છે: તેણે ભારતની મોટરસાઇકલ પર્યટન સંસ્કૃતિને પણ પુનર્જીવિત કરી, જેનાથી હજારો લોકોને લદ્દાખ, ભૂટાન અને દક્ષિણ ભારતમાં રોડ ટ્રિપ્સ લેવા માટે પ્રેરણા મળી. ઉદ્યોગસાહસિકો માટે પાઠ: કેન્દ્રિત પુનર્વિચાર અપ્રસ્તુતતાને અનિવાર્યતામાં ફેરવી શકે છે. પરિવર્તન માટે તમારે તમારા વારસાને છોડવાની જરૂર નથી - ફક્ત તેને સ્પષ્ટતા, સુસંગતતા અને હિંમત સાથે ફરીથી ગોઠવો. જ્યારે અપ્રસ્તુતતાનો સામનો કરવો પડ્યો, ત્યારે સિદ્ધાર્થ લાલે સ્પર્ધાની નકલ કરી નહીં - તેમણે ઓળખ પર બમણો ભાર મૂક્યો. તેમણે ગતિ વેચી નહીં - તેમણે આત્મા વેચી દીધો. મુખ્ય લક્ષણ: બ્રાન્ડ રિપોઝિશનિંગમાં સ્પષ્ટતા, સમુદાય અને સુસંગતતા. ફોકસ + વિઝનરી બ્રાન્ડિંગ + ભાવનાત્મક વાર્તાકથન. સિદ્ધાર્થ લાલનું નેતૃત્વ ખૂબ જ તીક્ષ્ણ હતું. તેમણે એક ઉત્પાદન, એક સેગમેન્ટ, એક વાર્તા પર દાવ લગાવ્યો - અને એક અબજ ડોલરની બ્રાન્ડ બનાવી. જ્યાં બીજાઓએ લુપ્ત થતો વારસો જોયો, ત્યાં સિદ્ધાર્થે એક કાલાતીત જીવનશૈલી જોઈ. એ જ દ્રષ્ટિકોણની શક્તિ છે. - હિરવ શાહ હિરવ શાહનો વ્યૂહાત્મક દ્રષ્ટિકોણ: ભાવના અને અમલીકરણ સાથે રોયલ એનફિલ્ડના પુનરુત્થાનને માન્ય કરવું જો હિરવ શાહ રોયલ એનફિલ્ડના કટોકટીના તબક્કા દરમિયાન સામેલ હોત, તો તેમનું 6+3+2 માન્યતા મોડેલ બ્રાન્ડની દિશાને વધુ મજબૂત બનાવી શક્યું હોત તે અહીં છે: 6+3+2 ફોર્મ્યુલા વ્યવસાયને પુનર્જીવિત કરવું એ ફક્ત એક વ્યૂહરચના નથી - તે તેની પાછળના સપના અને બલિદાનને ફરીથી જીવંત કરવા વિશે છે. - હિરવ શાહ અમૂલ - ભારતનો સ્વાદ અને લોકોની શક્તિ સંઘર્ષ: અમુલે શોષણ, બિનકાર્યક્ષમતા અને વસાહતી બ્રાન્ડ્સનો કેવી રીતે સામનો કર્યો. સ્વતંત્રતા પછી ભારત ગંભીર દૂધ સંકટનો સામનો કરી રહ્યું હતું. ખાસ કરીને ગુજરાતના કૈરા જિલ્લામાં, ખેડૂતોને પોલ્સન જેવી બ્રિટિશ-નિયંત્રિત ખાનગી ડેરીઓ દ્વારા ન્યૂનતમ દર ચૂકવવામાં આવતા હતા , જ્યારે શહેરોમાં ગ્રાહકો ઊંચા ભાવ ચૂકવતા હતા. ગ્રામીણ ઉત્પાદકો શક્તિહીન, ઓછા વેતનવાળા અને અસંગઠિત હતા. સરદાર વલ્લભભાઈ પટેલ અને સ્થાનિક નેતા ત્રિભુવનદાસ પટેલના સમર્થનથી, ખેડૂતોના એક જૂથે કૈરા જિલ્લા સહકારી દૂધ ઉત્પાદક સંઘની રચના કરવા માટે ભેગા થયા. પરંતુ સહકારી સંસ્થા શરૂ કરવી અને તેને ટકાવી રાખવી એ ખૂબ જ સરળ નહોતું. આધુનિક પ્રોસેસિંગ યુનિટ, કોલ્ડ સ્ટોરેજ કે વિતરણ વ્યવસ્થા વિના, અમુલે માળખાગત સુવિધાઓના અભાવ, નાણાકીય તંગી અને શોષણનો ભોગ બનતા ખેડૂતો તરફથી ઊંડો અવિશ્વાસ સામે લડત આપી. ટર્નિંગ પોઈન્ટ: સહકારી મોડેલ જેણે અમૂલને રાષ્ટ્રીય ચળવળમાં પરિવર્તિત કર્યું. વર્ગીસ કુરિયનના રૂપમાં આવ્યું, જે એક યુવાન મિકેનિકલ એન્જિનિયર હતા, જેમણે સહકારી ચળવળમાં સેવા આપવા માટે વૈશ્વિક કારકિર્દીની તકોને નકારી કાઢી હતી. કુરિયનની વ્યૂહાત્મક પ્રતિભા ત્રણ-સ્તરીય મોડેલના નિર્માણમાં રહેલી હતી : આ મોડેલ સુનિશ્ચિત કરે છે કે ખેડૂતો માલિક, સપ્લાયર અને લાભાર્થી હોય - સમગ્ર સાંકળમાં પ્રોત્સાહનોને સંરેખિત કરે. અમૂલે દૂધમાંથી માખણ, ઘી, ચીઝ, મીઠાઈઓ, ચોકલેટ અને આઈસ્ક્રીમમાં વૈવિધ્યીકરણ કર્યું , ઉચ્ચ ગુણવત્તા અને પોષણક્ષમતા જાળવી રાખી. અને પછી, ભારતની સૌથી પ્રતિષ્ઠિત માસ્કોટ - 1966 માં અમૂલ ગર્લ - આવી, જેણે અમૂલને રાષ્ટ્રીય વાતચીત સાથે જોડવા માટે રમૂજ અને બુદ્ધિનો ઉપયોગ કર્યો. પોતાનો આત્મા ગુમાવ્યા વિના સતત આધુનિકીકરણ કર્યું - ઓટોમેશન, કોલ્ડ ચેઇન્સ, લોજિસ્ટિક્સ અને ગ્રામીણ ટેક તાલીમમાં રોકાણ કર્યું . એમ્પાયર સ્નેપશોટ: ગ્રામીણ ગુજરાતથી વૈશ્વિક ડેરી પ્રભુત્વ સુધીની અમૂલની સફર આજે, અમૂલ નીચે મુજબ ઊભું છે: વારસો અને અસર: ભારતની શ્વેત ક્રાંતિ અને ગ્રામીણ સશક્તિકરણના આત્મા તરીકે અમૂલ અમૂલને તેના પાયાનો પથ્થર બનાવતા, ભારત દૂધની અછત ધરાવતા દેશથી વિશ્વના સૌથી મોટા દૂધ ઉત્પાદક દેશમાં ફેરવાઈ ગયું. આ શ્વેત ક્રાંતિ તરીકે જાણીતું બન્યું, અને વર્ગીસ કુરિયનને યોગ્ય રીતે તેના શિલ્પી કહેવામાં આવે છે. અમૂલે બતાવ્યું કે વ્યવસાય નફાકારક અને સશક્તિકરણ બંને હોઈ શકે છે . તેનો વારસો લાખો ગ્રામીણ પરિવારોને સ્થિર આવક મેળવવામાં, મહિલાઓને નાણાકીય સત્તા મેળવવામાં અને ભારતે સ્ટાર્ટઅપ લહેરના ઘણા સમય પહેલા ખાદ્ય સ્વ-નિર્ભરતા પ્રાપ્ત કરવામાં પ્રતિબિંબિત થાય છે. ઉદ્યોગસાહસિકો માટે પાઠ: એવી સિસ્ટમો બનાવો જે લોકોને ઉત્તેજન આપે અને નેતાઓને પાછળ છોડી દે. અમૂલની પ્રતિભા ફક્ત બ્રાન્ડ બનાવવામાં જ નહોતી, પરંતુ એક સ્વ-નિર્ભર ઇકોસિસ્ટમ બનાવવામાં હતી . આજે ઉદ્યોગસાહસિકોએ પૂછવું જોઈએ: "શું આપણે સ્કેલેબલ સંપત્તિ બનાવી રહ્યા છીએ કે ફક્ત કામચલાઉ નફો?" અમૂલ સાબિત કરે છે કે માળખા અને હેતુની સ્પષ્ટતા લાંબા આયુષ્ય અને રાષ્ટ્રીય પ્રભાવને વેગ આપી શકે છે. મુખ્ય લક્ષણ: દૂરંદેશી માળખું, સામૂહિક માલિકી અને મોટા પાયે બ્રાન્ડિંગ. અમૂલ ફ્લેશ કે વિદેશી મૂડી પર બાંધવામાં આવ્યું ન હતું - તે સ્પષ્ટતા, હિંમત અને સમુદાય-નેતૃત્વ અમલીકરણ પર બાંધવામાં આવ્યું હતું. જ્યારે કોઈ બ્રાન્ડ જીવનને ઉત્થાન આપે છે, ત્યારે તે અમર બની જાય છે. અમૂલે તે જ કર્યું. - હિરવ શાહ હિરવ શાહનો વ્યૂહાત્મક દ્રષ્ટિકોણ: સ્કેલેબલ બિઝનેસ સ્ટ્રેટેજી સાથે અમૂલના સામાજિક પ્રભાવને માન્ય કરવો જો હિરવ શાહે અમૂલને તેના વિસ્તરણ દરમિયાન સલાહ આપી હોત, તો તેમની વ્યૂહાત્મક અને ખગોળ-સંરેખિત માન્યતા લાંબા ગાળાના પરિણામોને કેવી રીતે વધારશે તે અહીં છે: 6+3+2 ફોર્મ્યુલા જ્યારે તમારી બ્રાન્ડ બીજાઓને વિકાસ કરવામાં મદદ કરે છે, ત્યારે બ્રહ્માંડ તમારા વિકાસને પણ સુનિશ્ચિત કરે છે. - હિરવ શાહ ફેબઇન્ડિયા - ગ્રામીણ હાથવણાટથી છૂટક રોયલ્ટી સુધી સંઘર્ષ: ફેબઇન્ડિયાએ રિટેલ વિસ્તરણ સાથે કારીગરોના મૂળને કેવી રીતે સંતુલિત કર્યા. જોન બિસેલ દ્વારા સ્થાપિત, ફેબઇન્ડિયા ભારતીય કારીગરો દ્વારા બનાવેલા ઘરના ફર્નિચરનું વેચાણ કરતી નિકાસ કંપની તરીકે શરૂ થઈ હતી . ધ્યેય ઉમદા હતો: વૈશ્વિક બજારોમાં ભારતીય હસ્તકલાને પ્રોત્સાહન આપવું. ભારતમાં તેને ગ્રાહક-લક્ષી જીવનશૈલી બ્રાન્ડમાં ફેરવવું સરળ નહોતું. 1990 અને 2000ના દાયકાની શરૂઆતમાં, છૂટક વેચાણ મોલ્સ, બ્રાન્ડેડ ફેશન અને સિન્થેટિક માસ ઉત્પાદન તરફ આગળ વધી રહ્યું હતું. ફેબઇન્ડિયાના માટીના ટોન, ખાદી, હેન્ડલૂમ અને છૂટક સિલુએટ્સને "એનજીઓ-ઇશ" તરીકે જોવામાં આવતા હતા, મહત્વાકાંક્ષી નહીં. સ્કેલિંગ મુશ્કેલ હતું. હસ્તકલા આધારિત ઉત્પાદનને કારણે ઇન્વેન્ટરી અણધારી હતી. આંતરિક ચિંતાઓ હતી: શું ફેબઇન્ડિયા તેના કારીગર આત્માને ગુમાવ્યા વિના આધુનિક બની શકશે? ટર્નિંગ પોઈન્ટ: ફેબઇન્ડિયા કેવી રીતે ભારતનું સૌથી વિશ્વસનીય એથનિક લાઇફસ્ટાઇલ બ્રાન્ડ બન્યું. ફેબઇન્ડિયાના પરિવર્તનની શરૂઆત કુર્તાથી રસોડામાં વિસ્તરણથી થઈ. તેઓ એક સંપૂર્ણ જીવનશૈલી ઇકોસિસ્ટમમાં વિકસિત થયા - જેમાં કપડાં, ફર્નિચર, ઓર્ગેનિક ખોરાક, સુંદરતા, ઘરની સજાવટ અને સુખાકારીનો સમાવેશ થાય છે. સ્ટોર્સને સાંસ્કૃતિક સ્વર્ગ તરીકે ડિઝાઇન કરવામાં આવ્યા હતા, સામાન્ય શોરૂમ તરીકે નહીં - લાકડા, પિત્તળ, માટીના લાઇટ્સ અને ખુલ્લા છાજલીઓ શાંત, સભાન અનુભવ ઉત્પન્ન કરતા હતા. શહેરી ભારતના ટકાઉ, કુદરતી અને કારીગરી જીવન તરફના પરિવર્તનને સ્વીકાર્યું. ઓર્ગેનિક ઇન્ડિયા, ફેબ હોમ અને પર્સનલ કેર જેવા લોન્ચ સાથે , ફેબઇન્ડિયા સભાન વપરાશ માટે એક-સ્ટોપ શોપ બની ગયું. સમુદાય-કેન્દ્રિત, ધીમા-છૂટક મોડેલને અનુસર્યો - ઝડપી ફેશન બ્રાન્ડ્સની જેમ હાઇપર-સ્કેલિંગ નહીં. એમ્પાયર સ્નેપશોટ: ભારતના વંશીય જીવનશૈલીના નેતા તરીકે ફેબઇન્ડિયાનો ઉદય આજે, ફેબઇન્ડિયા: વારસો અને અસર: ભારતમાં સભાન વપરાશ માટે બજારનું નિર્માણ ફેબઇન્ડિયાએ ભારતીયોને હાથશાળ પહેરવા અને કુદરતી રીતે જીવવાના ગર્વને ફરીથી શોધવામાં મદદ કરી. "ટકાઉ" શબ્દ ટ્રેન્ડી બન્યો તે પહેલાં, ફેબઇન્ડિયાએ તેને જીવ્યું. તેઓ કોઈપણ કિંમતે વિકાસનો પીછો કરતા નહોતા. તેઓ મૂલ્યો, હેતુ અને ગ્રામીણ ઉત્પાદકો સાથે સુમેળ સાથે આગળ વધ્યા . ઉદ્યોગસાહસિકો માટે પાઠ: વેચાણ વિના સ્કેલ કરો. ફેબઇન્ડિયાની વાર્તા આપણને યાદ અપાવે છે: તમે તમારા સારને છોડ્યા વિના પણ વિકાસ કરી શકો છો. મૂળને વળગી રહો પણ સુસંગત રહો. મુખ્ય લક્ષણ: સભાન મૂડીવાદ + કારીગર-આગેવાની હેઠળનો વિકાસ + હેતુપૂર્ણ છૂટક વેચાણ. ફેબઇન્ડિયાએ કોઈ બ્રાન્ડ બનાવી નથી - તેમણે ભારતના ભૂતકાળ અને વર્તમાન વચ્ચે સેતુ બનાવ્યો છે . ફેબઈન્ડિયાએ વિદેશીપણું વેચ્યા વિના - ભારતીયોના જીવનને ફરીથી મહત્વાકાંક્ષી બનાવ્યું. - હિરવ શાહ હિરવ શાહનો વ્યૂહાત્મક દ્રષ્ટિકોણ: વ્યૂહાત્મક સ્કેલ સાથે ભાવનાત્મક વિકાસને સંતુલિત કરવો ફેબઇન્ડિયાની ચાલુ સફરમાં હિરવ શાહનું મોડેલ કેવી રીતે માર્ગદર્શન આપશે તે અહીં છે: 6+3+2 ફોર્મ્યુલા સાચું ટકાઉપણું એ કોઈ વલણ નથી - તે એક લય છે. ફેબઇન્ડિયાએ તેની લય વહેલી શોધી કાઢી. - હિરવ શાહ તનિષ્ક – ટાટા પ્રયોગથી ભારતના વિશ્વસનીય જ્વેલરી બ્રાન્ડ સુધી તનિષ્કની શરૂઆત 1990ના દાયકામાં ટાટા ગ્રુપના એક બોલ્ડ છતાં અનિશ્ચિત સાહસ તરીકે થઈ હતી. ભાવનાત્મક રીતે જટિલ ભારતીય જ્વેલરી બજારમાં પ્રવેશ કરવો જોખમી હતો - જ્યાં વિશ્વાસ કોર્પોરેટ શોરૂમ પર નહીં, પરંતુ કૌટુંબિક જ્વેલર્સ પર હતો. છતાં, સ્થિતિસ્થાપકતા, નવીનીકરણ અને સહાનુભૂતિ-આધારિત બ્રાન્ડિંગ સાથે, તનિષ્ક ફક્ત ટકી શક્યું નહીં - તેણે ભારત સોનું કેવી રીતે ખરીદે છે તેમાં સાંસ્કૃતિક પરિવર્તન લાવ્યું. જે બજારમાં લાગણીઓનું શાસન હોય છે, ત્યાં તર્કને પ્રેમથી બોલવાની જરૂર હોય છે. તનિષ્કે આમાં જ નિપુણતા મેળવી છે. - હિરવ શાહ સંઘર્ષ: સોનાના શોખીન બજારમાં તનિષ્કે કેવી રીતે અવિશ્વાસ સામે લડત આપી. 1990ના દાયકાની શરૂઆતમાં, ટાટા ગ્રુપે તનિષ્ક લોન્ચ કર્યું , જેનો હેતુ ભારતના ખંડિત જ્વેલરી ઉદ્યોગમાં વિશ્વાસ, ગુણવત્તા અને ડિઝાઇન નવીનતા લાવવાનો હતો. પણ એક સમસ્યા હતી - ભારતીયો "કોર્પોરેટ જ્વેલરી" ઇચ્છતા ન હતા. તેઓ તેમના કૌટુંબિક ઝવેરી, સ્થાનિક સુવર્ણકાર પર વિશ્વાસ કરતા હતા જે તેમના લગ્ન ઇતિહાસ જાણતા હતા અને લવચીક ભાવ ઓફર કરતા હતા. તનિષ્કને આની સાથે સંઘર્ષ કરવો પડ્યો: 2002 સુધીમાં, તનિષ્ક ખોટમાં ચાલી રહ્યું હતું, અને આ સાહસને બંધ કરવું કે નહીં તે અંગે આંતરિક ચર્ચાઓ શરૂ થઈ ગઈ. ટર્નિંગ પોઈન્ટ: ભાવનાત્મક બ્રાન્ડિંગમાં તનિષ્કને કેવી રીતે સ્પાર્ક મળ્યો. બ્રાન્ડને જ્યારે ખ્યાલ આવ્યો કે તે ફક્ત ઘરેણાં વેચતી નથી - તે વાર્તાઓ, પરંપરાઓ અને સીમાચિહ્નો વેચી રહી છે ત્યારે તેણે એક નવો રસ્તો બદલી નાખ્યો. તનિષ્કે આધુનિક ભારત માટે, ખાસ કરીને એવી મહિલાઓ માટે જે પરંપરા અને ઓળખ ઇચ્છતી હતી, લગ્નના ઝવેરાત તરીકે પોતાને ફરીથી બ્રાન્ડેડ કર્યું. તેની જાહેરાત ઝુંબેશ સુવિધાઓથી લાગણીઓ તરફ વળી ગઈ - આંતરસાંસ્કૃતિક લગ્નો, પુનર્લગ્ન અને એકલ માતાઓ જેવા ક્ષણોને પ્રકાશિત કરતી. તેમણે સ્ટોર્સમાં કેરેટ મીટર રજૂ કર્યા. ગ્રાહકોને શિક્ષિત કરવા અને અજોડ વિશ્વાસ બનાવવા. તેઓ મેટ્રો શહેરોથી આગળ વધીને ટાયર 2 અને ટાયર 3 શહેરોમાં વિસ્તરણ કર્યું, પ્રાદેશિક પસંદગીઓનો આદર કરીને બ્રાન્ડ સુસંગતતા જાળવી રાખી. એમ્પાયર સ્નેપશોટ: તનિષ્કની ભારતની #1 જ્વેલરી બ્રાન્ડ બનવાની સફર આજે, તનિષ્ક: વારસો અને અસર: ટાટા પ્રયોગથી લાગણી-આધારિત માર્કેટ લીડર સુધી. તનિષ્કે કોર્પોરેટ ટ્રસ્ટ અને વ્યક્તિગત લાગણીઓને સાથે રાખ્યા. તેણે ઘરેણાંનો અર્થ શું છે તે ફરીથી વ્યાખ્યાયિત કર્યું - ફક્ત વૈભવી જ નહીં, પરંતુ યાદશક્તિ પણ. ઊંડે પરંપરાગત ઉદ્યોગમાં પારદર્શિતા, સૌંદર્ય શાસ્ત્ર અને સમાવેશકતા માટે નવા માપદંડો પણ સ્થાપિત કર્યા . ઉદ્યોગસાહસિકો માટે પાઠ: જો બજાર તૈયાર ન હોય, તો તેને તૈયાર કરો. તનિષ્ક શીખવે છે કે શિક્ષણ + લાગણી ખરીદનારના વર્તનમાં ઊંડા મૂળિયાં મૂકી શકે છે. બ્રાન્ડે કોઈ પરિવર્તન લાવવા માટે દબાણ કર્યું નહીં - તેણે સ્પષ્ટતા, કરુણા અને સાંસ્કૃતિક સમજણ સાથે નરમાશથી માર્ગદર્શન આપ્યું. મુખ્ય લક્ષણ: સહાનુભૂતિ + બ્રાન્ડ ટ્રસ્ટ + સાંસ્કૃતિક સંવેદનશીલતા અન્ય લોકોએ જેને ઠંડા, ટાટા-માલિકીના સોનાના શોરૂમ તરીકે જોયો હતો, તે તનિષ્ક ભારતના ભાવનાત્મક તિજોરીમાં પરિવર્તિત થઈ ગયો. વિશ્વાસ ફક્ત પરંપરાથી જ બંધાતો નથી - તે ભાવનાઓ સાથે કહેલા સત્યથી બંધાતો હોય છે. - હિરવ શાહ હિરવ શાહનો વ્યૂહાત્મક દ્રષ્ટિકોણ: વાર્તા, વ્યૂહરચના અને આત્માથી સોનાને ચમકાવવું હિરવ શાહના માર્ગદર્શન હેઠળ, તનિષ્કનું વિસ્તરણ અને પરિવર્તન આના પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરશે: 6+3+2 ફોર્મ્યુલા ભારતમાં, સોનું ફક્ત ખરીદવામાં આવતું નથી - તેના પર વિશ્વાસ કરવામાં આવે છે. અને વિશ્વાસ માટે સમય, પારદર્શિતા અને સત્યની જરૂર હોય છે. - હિરવ શાહ રેમન્ડ - તમારા દાદાના સુટથી લઈને મિલેનિયલના વોર્ડરોબ સુધી 1925માં સ્થપાયેલ રેમન્ડે તેના પ્રતિષ્ઠિત "કમ્પ્લીટ મેન" અભિયાન દ્વારા ભારતીય પુરુષત્વને વ્યાખ્યાયિત કર્યું. તે લાવણ્ય, પ્રામાણિકતા અને પારિવારિક મૂલ્યો માટે ઉભું હતું. પરંતુ જેમ જેમ ફેશન ઝડપથી કેઝ્યુઅલ વસ્ત્રોમાં આગળ વધી અને વૈશ્વિક બ્રાન્ડ્સ બજારમાં છલકાઈ ગઈ, રેમન્ડે પોતાને જૂનું લાગ્યું - હજુ પણ આદરણીય, પરંતુ હવે ઇચ્છિત નથી. પડકાર? સજ્જનને ફરીથી સુસંગત બનાવો. કોઈ બ્રાન્ડ ત્યારે જ જૂની થાય છે જ્યારે તેનો સંદેશ વિકસિત થવાનું બંધ થઈ જાય છે. રેમન્ડે તેની પરંપરાને નવી વાર્તા અનુસાર બનાવવી પડી હતી. - હિરવ શાહ સંઘર્ષ: ઝડપથી બદલાતી વસ્ત્રોની દુનિયામાં રેમન્ડ કેવી રીતે જૂનો થઈ ગયો. વર્ષોથી, રેમન્ડ "ધ કમ્પ્લીટ મેન"નો પર્યાય હતો - પરંતુ 2010ના દાયકા સુધીમાં, તે ભૂલી ગયેલો માણસ બની ગયો હતો. આ બ્રાન્ડને ખૂબ જ ઔપચારિક, ખૂબ જ ગંભીર અને અનુકૂલન કરવામાં ખૂબ ધીમી માનવામાં આવતી હતી. ભારતના યુવા ખરીદદારો કેઝ્યુઅલવેર, ફાસ્ટ ફેશન અને ઈ-કોમર્સ તરફ વળી રહ્યા હતા. રેમન્ડ સ્ટોર્સ જૂના જમાનાના લાગતા હતા, અને લગ્નો કે યુવા પ્રસંગોમાં તેની હાજરી ઘટી ગઈ હતી. ભારતનો સૌથી મજબૂત કાપડ વારસો હોવા છતાં, રેમન્ડ તેની સુસંગતતા, રિકોલ અને આવક ગુમાવી રહ્યો હતો. ટર્નિંગ પોઈન્ટ: રેમન્ડ ફેબ્રિકથી ફેશનમાં કેવી રીતે રિબ્રાન્ડ થયો એમ્પાયર સ્નેપશોટ: રેમન્ડનું ફેબ્રિક-લેડ કમબેક આજે, રેમન્ડ: વારસો અને અસર: ભારતીય સજ્જનોને ફરીથી વ્યાખ્યાયિત કરવા, ફરીથી રેમન્ડે ભારતને સારા સૂટનું મૂલ્ય શીખવ્યું. પછી, તેણે ભારતને યાદ અપાવ્યું કે સારો સૂટ વિકાસ કરી શકે છે. તેના વારસામાં હવે કાપડ નવીનતા અને ફેશન નવીનતા બંનેનો સમાવેશ થાય છે , જે દર્શાવે છે કે લેગસી બ્રાન્ડ્સ પણ ચપળ રહી શકે છે. ઉદ્યોગસાહસિકો માટે પાઠ: મુખ્ય લક્ષણ: બ્રાન્ડ ઇવોલ્યુશન + પેઢીગત અનુકૂલનક્ષમતા રેમન્ડને સમજાયું કે સુસંગતતા સચવાયેલી રહેતી નથી - તે સતત ફરીથી બનાવવામાં આવે છે. રેમન્ડે ફેબ્રિક બદલ્યું નહીં - તેણે તે ફ્રેમ બદલી નાખી જેના દ્વારા ભારત તેને જોતું હતું. - હિરવ શાહ હિરવ શાહનો વ્યૂહાત્મક દ્રષ્ટિકોણ: વારસાનું સન્માન કરતી વખતે બ્રાન્ડ કર્મને તાજું કરવું રેમન્ડના પરિવર્તનને હિરવ શાહ કેવી રીતે સુધારશે તે અહીં છે: 6+3+2 ફોર્મ્યુલા વારસો એ વજન નથી - તે એક કાપડ છે. યુક્તિ એ છે કે તેને ભવિષ્ય માટે કેવી રીતે તૈયાર કરવું તે જાણવું. - હિરવ શાહ નિષ્કર્ષ: લેગસી એ બ્રાન્ડનો સૌથી ઊંડો લાભ છે આ પાંચ વાર્તાઓ સાબિત કરે છે કે વારસો નવીનતાનો વિરોધી નથી - તે એક શક્તિશાળી શરૂઆત છે. જ્યારે તમે આત્માને સાચવો છો અને વ્યૂહરચનાનો સંચાર કરો છો, ત્યારે તમારી બ્રાન્ડ ફક્ત સુસંગત જ રહેતી નથી - તે આદરણીય બને છે. પરંપરા ત્યારે જ કાલાતીત બને છે જ્યારે તે પરિવર્તન લાવવાનું પસંદ કરે છે. - હિરવ શાહ વધુ પ્રેરણા જોઈએ છે? જાણો કે કેવી રીતે 5 અન્ય ભારતીય બ્રાન્ડ્સ - નિરમાથી પેપર બોટ સુધી - નિયમો ફરીથી લખ્યા અને નવી શ્રેણીઓ બનાવી. વાંચોઃ“The Bold Pivot: 5 Indian Brands That Broke the Mold and Built New Markets” શું તમે તમારા બ્રાન્ડને ફરીથી કલ્પના કરવા માટે તૈયાર છો? તમારા આગામી વ્યૂહાત્મક પગલાની શોધખોળ કરવા માટે business@hiravshah.com પર ઇમેઇલ કરો. વારંવાર પૂછાતા પ્રશ્નો (FAQs) પ્રશ્ન 1. શું આ વ્યૂહરચનાઓ નાના વ્યવસાયો માટે પણ કામ કરી શકે છે? ચોક્કસ. આમાંની મોટાભાગની બ્રાન્ડ્સે ખૂબ જ ઓછી શરૂઆત કરી હતી - તેમની પાસે સ્પષ્ટતા, સુસંગતતા અને હિંમત હતી. તે કોઈપણ સ્તરે નકલ કરી શકાય છે. પ્રશ્ન 2. જો મારી બ્રાન્ડનો કોઈ વારસો ન હોય તો શું - શું હું હજુ પણ કંઈક પ્રભાવશાળી બનાવી શકું છું? હા. નવી બ્રાન્ડ્સ પણ તેમના પ્રેક્ષકોને ઊંડાણપૂર્વક સમજીને અને ફક્ત સુવિધાઓ જ નહીં, પરંતુ મૂલ્યો સાથે સંરેખિત થઈને ભાવનાત્મક સમાનતા બનાવી શકે છે. પ્રશ્ન 3. મારા બ્રાન્ડને ફરીથી શોધવાની જરૂર છે તેના કયા સંકેતો છે? સ્થિર વૃદ્ધિ, જૂની ધારણા અને ઘટતી જતી ભાગીદારી એ મુખ્ય સંકેતો છે. પરંતુ સૌથી અગત્યનું, જો તમારી બ્રાન્ડ તમને હવે ઉત્સાહિત ન કરે, તો તે બજારને ઉત્સાહિત નહીં કરે. પ્રશ્ન 4. લેખમાં ઉલ્લેખિત હિરવ શાહના 6+3+2 મોડેલનો શું અર્થ થાય છે? એક માળખું જે 6 સ્તંભો (સખત મહેનત, માનસિકતા, કુશળતા, વ્યૂહરચના, અમલીકરણ, નસીબ), 3 લક્ષણો (ભૂખ, સમર્પણ, સુસંગતતા) અને 2 પ્રવેગક (નવીનતા, માર્કેટિંગ) ને પરિવર્તન માટેના મુખ્ય ઘટકો તરીકે ઓળખે છે. ચિંતન : પ્રાસંગિકતા આપમેળે મળતી નથી - તે સ્પષ્ટતા, હિંમત અને સતત નવીનતા દ્વારા પ્રાપ્ત થાય છે. - હિરવ શાહ લેખક વિશે આ લેખ હિરવ શાહ દ્વારા લખાયેલ છે, જેઓ વૈશ્વિક સ્તરે પ્રતિષ્ઠિત બિઝનેસ સ્ટ્રેટેજિસ્ટ, વિશ્વના પ્રથમ બિઝનેસ ડિસિઝન વેલિડેશન હબના સ્થાપક અને 18 સ્ટ્રેટેજી પુસ્તકોના લેખક છે. તેમના 6+3+2 ફ્રેમવર્ક અને એસ્ટ્રો સ્ટ્રેટેજી અભિગમે ઉદ્યોગોના વ્યવસાય માલિકો, સ્ટાર્ટઅપ્સ અને સીઈઓને વધુ સચોટ નિર્ણયો લેવામાં અને સફળતાપૂર્વક પરિણામો પ્રાપ્ત કરવામાં મદદ કરી છે. business@hiravshah.com પર પોસ્ટ કરો https://hiravshah.com